Account Executive

Notre mission 

Chez Local Logic, nous construisons la plateforme d'intelligence la plus complète pour optimiser chaque décision immobilière dans le monde.

Local Logic numérise le monde bâti pour le rendre universellement compréhensible et actionnable pour les consommateurs, les investisseurs, les promoteurs et les gouvernements, avec l'ambition d'aider à construire des villes plus durables et plus équitables pour les personnes qui y vivent. Pour réaliser ce rêve, nous quantifions le monde bâti en utilisant des données et l'IA pour interpréter le marché immobilier américain et canadien.

Local Logic fournit des informations sophistiquées sur les emplacements, à la pointe du marché, par le biais de divers produits qui aident à prendre des décisions dans un certain nombre de cas d'utilisation et de secteurs verticaux. Nos informations sont alimentées par des milliards de points de données que nous avons générés et qui décrivent tous les aspects des villes : la distance jusqu'à l'arrêt de bus le plus proche, la tranquillité d'une rue, les tendances les plus récentes du marché immobilier, et bien d'autres choses encore !

Votre mission 

En tant que chargé de clientèle chez Local Logic, vous serez responsable de la croissance et de l'avancement de Local Logic en tant que leader mondial dans la fourniture de données de localisation et d'analyses au monde entier, et vous en ferez partie intégrante. À ce poste, vous ferez partie de l'équipe des ventes qui génère des revenus, et vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux clients aux États-Unis, avec des objectifs spécifiques en matière de création de pipeline et de revenus. Vous contribuerez également de manière transversale au marketing produit et à la direction générale. 

A propos de vous

Vous êtes un fonceur ! Vous croyez en notre mission et voulez nous aider à la réaliser. Vous êtes prêt à déplacer des montagnes pour obtenir un rendez-vous, vous avez envie de faire passer vos affaires à l'étape suivante et vous êtes capable de jongler avec la création d'un pipeline, le suivi des comptes et la conclusion de l'affaire. Vous croyez en l'adéquation de nos produits avec les bons clients afin d'aider nos clients à atteindre leurs objectifs commerciaux. Vous avez à cœur de construire des partenariats solides avec vos clients. Vous comprenez la valeur de votre rôle pour l'équipe et l'entreprise. Vous savez vous exprimer lorsque vous n'êtes pas d'accord, poser des questions lorsque vous ne comprenez pas et vous approprier votre travail.  

Pourquoi travailler ici ?

Chez Local Logic, vous avez l'opportunité d'être un des premiers membres de l'équipe d'une startup de série B en pleine expansion. Notre objectif est de comprendre le monde et ses villes afin de prédire l'avenir et de rendre le marché immobilier plus transparent. 

Nous sommes une entreprise à taille humaine qui s'efforce de créer la meilleure expérience pour ses employés en créant un environnement inclusif, collaboratif et stimulant pour apprendre et résoudre des problèmes au quotidien. 

Vous aurez accès à des avantages tels que : des options d'achat d'actions ; des régimes complets de soins de santé, de soins dentaires et de soins de la vue pour vous et votre famille ; une culture qui met l'accent sur l'apprentissage et l'harmonie entre le travail et la vie privée ; une politique de vacances compétitive ; des crédits de santé et d'avantages sociaux. Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion.

Nous nous efforçons de constituer une équipe diversifiée et une culture d'entreprise inclusive. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l'égalité des chances et ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, l'ethnie, l'ascendance, l'origine nationale, la religion, le sexe, l'identité ou l'expression sexuelle, l'orientation sexuelle, l'âge, le handicap, le statut de vétéran, les informations génétiques, l'état matrimonial ou tout autre statut protégé par la loi.

En tant que responsable de comptes, vos responsabilités seront les suivantes:

• Diriger le processus de planification des comptes et développer des stratégies spécifiques aux comptes
• Établir des relations professionnelles approfondies avec les principales parties prenantes dans des comptes spécifiques.
• Développer une compréhension approfondie des besoins et des objectifs du client
• S'engager avec les principales parties prenantes des comptes cibles pour positionner les produits de Local Logic par le biais d'une vente basée sur la valeur, en fonction des objectifs commerciaux du compte.
• Atteindre les objectifs mensuels et trimestriels de génération de revenus
• Atteindre les objectifs mensuels et trimestriels de génération de pipeline
• Prévoir avec précision le potentiel de revenus et suivre toutes les activités d'approche et de partenariat dans notre CRM - Salesforce
• Gérer le processus de vente de bout en bout en impliquant les principales parties prenantes internes, y compris les équipes marketing, produit et de direction.
• Être prêt à effectuer les "petites" tâches, ainsi que les grandes tâches stratégiques.

Exigences principales

• Vous devez avoir une expérience significative de la vente et avoir prouvé que vous avez atteint ou dépassé vos objectifs.
• Expérience de la vente de données ou de produits basés sur des données avec une compréhension pratique des API, des SDK et d'autres technologies pertinentes.
• Expérience de la vente de produits sans le soutien d'une marque connue
• Expérience de la vente d'un produit de grande valeur dans un contexte B2B
• Energique et ambitieux, avec une attitude de fonceur
• Aime les défis et est prêt à déplacer des montagnes pour réussir.
• Capacité à accepter le changement et à s'adapter à des priorités changeantes (état d'esprit agile).
• Connaissance pratique de Salesforce
• À l'aise avec Google Drive, Google for Work et les technologies basées sur le cloud comme Slack
• Être disposé à travailler régulièrement à partir de notre bureau de Montréal.
• Être disposé à voyager et à représenter l'entreprise lors de conférences et d'événements.

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Our mission 

At Local Logic we are building the most comprehensive intelligence platform to optimize every Real Estate decision in the world.

Local Logic is digitizing the built world to make it universally understandable and actionable for consumers, investors, developers, and governments with the ambition of helping build cities that are more sustainable and equitable for the people who live in them. To achieve that dream, we quantify the built world using data and AI to interpret the US and Canadian real estate market.

Local Logic delivers market-leading, sophisticated location insights through various products to help drive decisions in a number of use cases and verticals. Our insights are powered by billions of data points we’ve generated that describe all aspects of cities—from the distance to the nearest bus stop, the quietness on a street, the most recent trends in the housing market, and more!

Your mission 

As an Account Executive at Local Logic, you’ll be responsible for and integral to the growth and advancement of Local Logic as a Global leader in providing location data and analytics to the world. In this position, you will be part of the revenue-driving Sales team, and responsible for bringing in new customers across the US with specific pipeline creation and revenue goals. You will also contribute cross-functionally with the Marketing Product and Executive Leadership. 

About You

You are a go getter! You believe in our mission and want to help us achieve it. You are willing to move mountains to get a meeting, hungry to move your deals to the next stage and able to juggle pipeline creation, nurturing accounts, and closing the deal. You believe in matching our products with the right customers to help our customers achieve their business goals. You care deeply about building solid partnerships with your customers. You understand how valuable your role is to the team and the company. You can speak up when you disagree, ask questions when you don’t understand, and take ownership of your work.  

Why should you work here?

At Local Logic, you have an amazing opportunity to be an early team member of an expanding Series B backed startup. We are focused on understanding the world and its cities to predict the future, and make the real estate market more transparent. 

We are a people first company that strives to create the best experience for our employees by creating an inclusive, collaborative, challenging environment to learn and problem solve on a daily basis. 

You will have access to benefits such as: stock options; comprehensive health, dental and vision plans for you and your family; a culture that emphasizes learning and work-life harmony; competitive vacation policy; health and benefits credits 

Our commitment to diversity & inclusion

We’re aiming to build a diverse team and inclusive company culture. We are an equal opportunity employer (EOE) and do not discriminate based on race, color, ethnicity, ancestry, national origin, religion, sex, gender identity, gender expression, sexual orientation, age, disability, veteran status, genetic information, marital status or any legally protected status.

As an Account Executive your responsibilities will include:

• Lead the account planning process and develop account-specific strategies
• Establish deep professional relationships with key stakeholders in specific accounts
• Develop a deep understanding of the customer needs and objectives
• Engage with key stakeholders at target accounts to position Local Logic products through value-based selling based on the account's business objectives.
• Achieve monthly and quarterly revenue generation goals
• Achieve monthly and quarterly pipeline generation goals
• Accurately forecast revenue potential and track all outreach and partner activities in our CRM - Salesforce

• Manage the end-to-end sales process by involving the right key internal stakeholders, including the marketing, product, and executive teams.
• Be willing to do the “small” tasks, as well as the large strategic ones

Key requirements

• Must have significant sales experience with a proven track record of achieving or exceeding targets
• Experience selling data or data-enabled products with a practical understanding of APIs, SDKs, and other relevant technologies.
• Experience selling products without the backing of a known brand
• Experience selling a high-value product in a B2B context
• Energetic and ambitious, with a go-getter attitude
• Loves a challenge and is willing to move mountains to succeed.
• Ability to embrace change and adapt to shifting priorities (agile mindset)
• Working knowledge of Salesforce
• Comfortable with Google Drive, Google for Work, and cloud-based technology such as Slack
• Be willing to work from our Montreal office regularly.
• Be willing to travel and represent the company at conferences and events